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【题记】

市场虽然是个漫长的过程，但一些时间节点却非常重要。8-9月不仅是空调新冷年开盘季，决定着新冷年的走势，对整个家电厂商来说也是意义重大。而今年与往年不同，显然活跃期来得有点晚，但总算看到了活跃的曙光。

岳蓉||撰文

虽然说8-9月只是市场的一个节点，但对于刚结束的空调2024冷年来说，在诸多因素干扰下旺季不旺成为梦魇，特别需要新的开始来提振人气。8月初空调新冷年开盘冷清、低调寒了行业的心，但进入8月底9月初，市场开始热络起来，给行业带来了生气和曙光。

空调开盘延迟至9月开启新冷年

8月份，家电魂还撰文《空调新冷年开盘怎么会如此平静？》，谈及2025冷年开盘非常冷清平淡，失去了以往新冷年开盘时热闹。包括主流的格力、海尔、美的也没有全国性的开盘活动。虽然一些品牌在区域做了开盘动作，相比往年还是显得非常低调。

显然，不仅是空调，其他家电品也是，只不过空调是遇到了冷年开盘这个节点，不论是行业人士还是媒体，都会把话题集中在空调行业。实际上不只是空调，整个家电在2024年平淡是共识，很多经销商都有躺平的意愿。事实上，一些小厂、小经销商已经躺平，8月份连开盘的意愿都没有。

不过到了8月底9月初，家电行业新闻逐渐增多。格力宣布，从9月13日至9月22日，启动第五季“格力电器工厂巡展”，据介绍本次巡展将体现“品类：全”、“价格：惠”、“套购：省”、“服务：专”的特点，以此开启新冷年。

TCL空调在武汉生产基地举办了“小蓝翼科技行”活动，并将“小蓝翼”定位为智慧健康的科技引擎。目前，TCL小蓝翼P7已经是新风空调的第四代+。新小蓝翼已形成包含健康新风、智慧语音、AI省电功能三大系列，实现了用户体验升级。

其他空调品牌也在这一时间节点开展了各类活动。像海尔9月6日至8日，在青岛市携手台东利群购物中心，共同举办了“二手空调回收站”活动，不仅以高价回收旧空调的方式倡导绿色生活，更以一场穿越时空的旅程，烘托新冷年市场氛围。

德国IFA展 窥见出口市场潜力不小

从进入百年历史的本届IFA展可以看到，中国消费电子、家电、视听、家居等行业企业早早就磨拳擦掌，纷纷参展在展会露面亮相，意在展示自己的品牌形象和产品实力。海尔、格力、长虹、海信、美的、TCL等一大批中国家电企业，正在加速在海外市场的新突破。

就连一些中小品牌，像极米、追觅等等也在IFA展会出现，欲通过走出去寻找更多的差异化市场。一位中小品牌负责人就坦言，在国内消费电子行业高度内卷的当下，我们这些品牌似乎也没有必要在国内市场继续卷下去，海外市场似乎也是个不错的差异化市场。

本届IFA展之所以能够吸引这么多国内企业参与，就在于相关数据已经显示出口是寻找新市场的重要途径。据了解，2024年上半年，中国家电出口额达到648.1亿美元，同比增长13.4%。‌这一数据显示了国内电出口实现了稳步增长。

同时，得益于海外市场“补库存”效应，对北美、欧洲（含欧盟）及大洋洲等发达地区的家电出口态势也有所回暖。各大家电品类及家电零件的出口势头亮眼，呈现出量额齐升的良好态势，其中空调、冰箱、冷柜和洗衣机等大家电的累计出口增速均在20%以上。

具体到各个地区，新兴市场和“一带一路”沿线地区的出口额稳步提升，其中对拉美市场的家电出口份额增长明显，增速高达37.7%。这对于在国内市场卷的已是疲态尽显的情况下，终于有了一个新的方向。参加IFA展，在于展示形象和产品，无疑就是在投石问路。

以旧换新政策加码强力启动消费

8月底，北京市商务局发布《北京市加力支持家电以旧换新补贴实施细则》政策解读指出，至2024年底，北京市对个人消费者购买一级和二级能效（水效）的8类家电产品予以以旧换新补贴。每位消费者每类产品可补贴1件，每件补贴不超过2000元。补贴力度强于其他城市。

9月3日，上海印发《上海市关于进一步加大力度推进消费品以旧换新工作实施方案》。《方案》提到，统筹用好国家下达给本市的超长期特别国债，到2024年底前，重点支持家电产品等以旧换新，以促进智能家居等消费。

深圳以旧换新大利好，印发了《深圳市超长期特别国债资金加力支持消费品以旧换新实施方案》。到2024年底，将实现家电产品销售约100万台、家装等产品改造换新约5.1万户，并以此带动家居装修改造，从而以此扩大消费规模。

自从3月27日，商务部等14部门联合发布《推动消费品以旧换新行动方案》，部署新一轮刺激消费政策；7月25日国家发改委、财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，政府政策不断加码以扩大效果。

相应，各地也陆续出台具体落实方案，集中出台于8月下旬和9月上旬。上述的一线城市像北京、上海、深圳都是在中央政策基础上的加码，体现出对政策落实的信心与决心。此外，像江苏、浙江、四川、湖南等经济发达省份，也都出台相应的落实政策。

不仅是各地出台跟进落实政策，家电品牌也根据自己的实际，出台相应的以旧换新补贴，来响应政府盘活当地经济。行业专业人士认为，此轮以旧换新有别于以往，补贴力度之大是历次刺激消费政策所没有的。紧跟政策导向，把市场营销紧紧靠在政策方向上，有可以吃到巨大的政策红利。

其中，空调作为耐用消费品，特别是对售后依赖性比较强的家电，在新冷年开盘叠加“以旧换新”深化的背景下，自然会有不同往年的走势。相信，在焕新补贴政策加码下，空调2025冷年会步入一个新的运行通道。

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